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義烏企業“借船出海”逆襲國際市場

放大字體  縮小字體    紹興紡織網    www.vjuqon.live    日期:2014-02-17  瀏覽次數:259

       在德國法蘭克福國際辦公用品展覽會上,義烏市文淵文具有限公司總經理張金平找到了企業的創新動力;在意大利博洛尼亞國際美容美發用品展上,新空氣工藝品公司的美甲貼技術,受到了歐洲客商的好評;而在中國品牌出口商品美國展現場,韓國館的展位陳列讓新光飾品看到了差距……去年,在參加各類國際會展上獲得的商業資訊讓不少義烏企業學到本領、找到差距、悟到機遇。去年歐美經濟出現緩慢復蘇的跡象,義烏企業境外參展的熱情高漲,來自義烏市商務局和義烏國際商會的統計數據顯示,去年義烏共組織624家次義烏企業赴境外參展,同比增長14.50%;共參加各類展會79個,同比增長1.28%;展位數達1079個,同比增長21.92%。

       據了解,這79個展會基本涵蓋了歐美、東南亞、非洲、中東、南美等全球各地市場,絕大部分都是全球知名度和專業性水平最高的展會,除上述列舉的知名展會外,美國拉斯維加斯服裝展、香港時裝節、亞洲時尚首飾及配件展、香港禮品贈品展、美國拉斯維加斯國際禮品消費品博覽會等展會上也都有義烏企業的身影。

       義烏企業赴世界各地參展

       外貿逆襲顯國際范兒

       義烏是一個外向度超過60%的城市,小額外貿業務位居國內縣級市之首,參加國際展會成為一條黃金渠道,企業參展有著一定的歷史。國際上,雖然歐美經濟開始緩慢復蘇,但新興市場局勢不穩,世界貿易爭端和貿易保護主義仍維持在較高水平;國內,原材料漲價、勞動力短缺等不利因素仍給企業帶來不小的挑戰。不過,這些都沒有成為義烏企業拓展國際市場的“絆腳石”,相反,義烏企業參展的足跡遍布世界各地。在境外參展的過程中,有的拜訪老客戶、結識新客戶,有的進一步挖掘市場需求、投其所好,不同的企業出招方式不盡一致。

       浙江浪莎內衣有限公司作為行業的龍頭,在去年的境外參展中表現活躍。去年6月的法國巴黎紡織品定牌貿易展、7月的香港春夏時裝節、8月的秋季美國拉斯維加斯服裝展、9月的俄羅斯輕工紡織品及設備博覽會等展會上,都有“浪莎”的身影。“法國巴黎是流行趨勢的發源地,有很多值得我們學習的地方;香港聚集著世界各地的貿易商,有許多貿易機會;隨著美國經濟的緩慢復蘇,市場需求在逐步增加;俄羅斯作為新興市場,有助于我們拓展自主品牌。”每參加一個展會,“浪莎”外貿部部長李玉英都對參展側重點了然于心。

       新興市場行情不理想

       歐美仍是“主陣地”

       義烏海關數據顯示,2013年經義烏海關出口金磚國家共14.6億美元,同比增長6.9%,低于小商品出口的平均增速,新興市場不盡如人意。從基本面上看,自2012年以來,印度經濟增長始終面臨失速的風險。相關媒體報道稱,2012年印度經濟增長率為3.99%,增速較2011年和2010年分別下降了3.76個百分點和7.24個百分點。2013年,經義烏海關出口印度7.3億美元,僅增長6%。此外巴西市場亦不容樂觀,國內貨幣貶值,消費能力下降均不利于小商品出口。2013年,經義烏海關出口巴西3.7億美元,增長1.6%。

       新興市場雖然一直是不少義烏企業想要努力開拓的新領域,但隨著歐美經濟表現出緩慢復蘇的跡象,很多企業還是把歐美市場作為參展的主陣地進行進一步鞏固。

       浙江雙佳制衣有限公司曾通過前幾年的美國拉斯維加斯服裝展結識到了不少巴西、巴拿馬的客商,不過去年這些客商的訂單相當不給力。“貨幣貶值、進口客戶的經營風險加大,這直接影響了他們的下單積極性,不僅單筆訂單的訂貨量明顯減少,而且還可能出現退單現象。”總經理呂志飛坦言,南美市場目前的狀況絕非依靠公司自身的努力就能扭轉的。所幸,美國市場訂單的穩步增長讓呂志飛有了信心。“美國經濟還是在緩慢復蘇的,今年我們也將把更多的精力放在美國市場上。”經過去年一年的經營,呂志飛對今年外貿形勢的判斷更加胸有成竹。

       一直以生產棒球帽為主的浙江高普服飾有限公司從去年8月中國品牌出口商品美國展開始,把經營重點轉向了時裝帽。“棒球帽的利潤越來越低,我們必須轉變經營思路,從帽子款式到起訂量都要進行重大變革。”董事長朱智慧告訴記者,時裝帽一經推出,美國展會現場反響強烈,產品單價從原來棒球帽的2美元上漲到4美元以上,附加值大大提高,但吸引客商的前提之一就是起訂量從以前的1200頂下降為100頂。這種變化恰恰迎合了進口商目前“低庫存、快節奏、小單化”的普遍需求,朱智慧說,制造商必須迅速適應這樣的變化和趨勢,才能繼續在國際市場上生存。

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