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海瀾之家平臺向服務型制造轉型升級

放大字體  縮小字體    紹興紡織網    www.vjuqon.live    日期:2016-08-13  瀏覽次數:73

  從一家普通服裝廠,發展成為中國服裝家紡行業的領頭羊,無錫江陰海瀾之家用15年時間,通過打造"品牌+平臺"這一新型商業模式,成功占據產業價值鏈的制高,完成了一次傳統制造企業向"服務型制造"企業的華麗轉身。

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  記者走進海瀾之家的總部,我們見不到制衣設備和制衣工人,在這里占地面積最大的建筑是24座高度智能化的物流倉庫,這些倉庫每天都要發送由供貨商提供的93萬件衣服到全國的4000多家終端門店。

  2015年,海瀾之家賣出了2千5百萬條褲子,2千8百萬件T恤和1千9百萬件襯衫。這些數量龐大的貨品大多由全國各地200多個供應商運送到海瀾之家的物流中心統一存儲和分配。全自動化的配送線路代替傳統的生產流水線,成為海瀾之家的中樞神經。

  海瀾之家股份有限公司董事、總經理顧東升介紹,我們專注于上游的產品研發跟下游的終端管理,把中游的成衣生產實現了外包。實現了產業鏈從低端向高端的轉移,實現了二產的人賺三產的錢的目標。 海瀾人算過一筆賬,如果按照"新建廠房-新增員工-擴大生產"這樣的傳統模式,且不說身處產業鏈的最低端受制于人,單就想要達到海瀾集團2014年600億元的營業收入,所需的土地、人力和建筑資源就分別是現在的8倍、5倍和14倍。而通過生產外包,海瀾之家只需要通過加強研發設計力量,就能夠整合社會資源,成為生產供應商的標準制定者。

  海瀾之家服飾有限公司商品中心總監黃齊介紹,通過市場調研,借助市場分析,對供應商做出宏觀指導。其次,我們通過規模化采購優勢,幫助供應商降低采購成本而在下游的銷售端,區別于傳統的逐級代理模式,海瀾之家采用"所有權和經營權"分離的"類直營"加盟制度,對全國4000多家門店實行連鎖標準化管理。在當地政府政策和資金支持下,海瀾之家通過走"品牌+連鎖經營"的新商業模式,建立起一條完整的產業鏈聯盟,實現了以加工組裝為主向"制造+服務"的成功轉型。在海瀾之家的引領帶動下,當地政府積極鼓勵制造企業開展"主輔分離"工作,把企業的服務部門分離出來,推動企業向自主研發、品牌建設等產業鏈高端延伸。

  江陰市商務局局長查建標接受記者采訪時說道,從2010年起,江陰加快工業企業分離發展現代服務業,近六年來,累計分離企業300家,實現銷售2555億,稅收25.8億元,政府為主輔分離工作兌現扶持獎勵6500萬元。

  商業模式的創新讓海瀾之家實現了脫胎換骨的成長,連續當選中國服裝家紡行業品牌第一。2015年,國內服裝企業業績紛紛遇冷的背景下,海瀾之家卻逆勢上揚,實現營業收入158億元,同比增長28.3%。

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